Contratos, comisiones e impagos: qué debe vigilar un agente comercial
¿Sabes realmente qué protege tu contrato como agente comercial? Cada año, muchos profesionales del sector descubren demasiado tarde que una cláusula mal redactada les ha costado miles de euros en comisiones impagadas.
Qué dice la ley sobre el contrato de agencia
La Ley 12/1992 regula la relación entre agente y empresa, estableciendo derechos irrenunciables: remuneración por las operaciones promovidas, indemnización por clientela al finalizar el contrato y preaviso obligatorio. Conocer estos derechos es el primer paso para defenderlos.
Cláusulas que todo agente debe revisar
Antes de firmar, verifica: zona de exclusividad, forma de cálculo de comisiones, plazos de pago, causas de resolución y cláusulas de no competencia poscontractual. Una redacción ambigua suele ser el origen de los conflictos.
Qué hacer si una empresa no paga las comisiones
- Reclama por escrito (burofax), dejando constancia fehaciente.
- Recopila pruebas: pedidos, facturas, comunicaciones comerciales.
- Si no hay respuesta, valora la vía judicial o el arbitraje, según el caso.
Cuándo pedir ayuda profesional
Si el impago persiste o la empresa cuestiona tu derecho a la comisión, no esperes: cuanto antes actúes, más fuerte es tu posición legal.
Cómo puede ayudarte el COAC
Como colegiado, tienes acceso a orientación jurídica especializada en contratos de agencia comercial, revisión de cláusulas antes de firmar y acompañamiento ante impagos.
No se trata de tener miedo a firmar, sino de firmar con conocimiento.
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